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课程收益：

导 言
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。
——《大学》
营销培训师们总是在不断的为企业营销人员讲述着各种企业和个人如何成功的故事，而企业的营销人员也总是在一招一式的学习中越来越远离营销和管理的真谛。逻辑、系统、知识的匮乏也使得培训常演变成了“故事会”和“游戏天地”。现代信息技术的进步加速了思维的惰性，企业经理人们总是希望在残缺的知识体系上拷贝别人成功的奇迹。然而随着我国市场化程度的提速、市场环境的变化以及企业管理水平的普遍提升，我们发现，昔日成功一时的技能越来越失去了效果，有些企业还在层出不穷新理念的词典中希望找到成功的法宝。
以纯技术或艺术的思维方法来培训营销经理都将面临困境，因为营销管理从本质上讲是具有人文属性的管理科学，回归营销管理的人文本质才是提升企业市场竞争力的正确思维方式。
 新营销时代的区域市场竞争——企业准备好了吗？
我们身处的是一个快速变化而复杂的市场环境，“微利时代”给企业营销人提出了新的挑战。在中国市场，企业营

课程内容：

导 言
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。
——《大学》
营销培训师们总是在不断的为企业营销人员讲述着各种企业和个人如何成功的故事，而企业的营销人员也总是在一招一式的学习中越来越远离营销和管理的真谛。逻辑、系统、知识的匮乏也使得培训常演变成了“故事会”和“游戏天地”。现代信息技术的进步加速了思维的惰性，企业经理人们总是希望在残缺的知识体系上拷贝别人成功的奇迹。然而随着我国市场化程度的提速、市场环境的变化以及企业管理水平的普遍提升，我们发现，昔日成功一时的技能越来越失去了效果，有些企业还在层出不穷新理念的词典中希望找到成功的法宝。
以纯技术或艺术的思维方法来培训营销经理都将面临困境，因为营销管理从本质上讲是具有人文属性的管理科学，回归营销管理的人文本质才是提升企业市场竞争力的正确思维方式。
 新营销时代的区域市场竞争——企业准备好了吗？
我们身处的是一个快速变化而复杂的市场环境，“微利时代”给企业营销人提出了新的挑战。在中国市场，企业营销竞争力的核心是关键区域市场的优势建立，而优秀的区域市场经理是一切营销战略措施实施的关键，是企业营销战略执行力的承担者。因此，不管是传统企业和新锐企业，在“新营销”时代，是否拥有可成长的优秀区域经理人才是迎接营销挑战的核心问题。您的企业淮备好了吗？
 企业究竟需要什么样培训？
如何才能培养出优秀的区域经理呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境，而理论基础的系统教育也不是企业所力所能及的。培训究竟从何入手才能快速提升区域经理的实战能力呢？本课程讲师通过多年国内营销咨询和培训的实践发现，企业往往并不能十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是采取“缺啥补啥”式的一面一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等，但企业收效甚微。缺乏系统化的培训课程是企业区域经理提升面临的最大问题，因为不论是推广策划、业务管理、客户服务，以及执行力和细节的培训，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备系统思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键因素之一。
基于以上的认识，讲师在总结为近百家企业多年营销培训和咨询经验的基础上，通过多名培训师和咨询专家的共同努力，在大量咨询研究成果的支持下，编制了本套《区域市场营销管理与创新—区域市场阶梯培训教程》。本套课程是国内第一套系统化针对区域市场的职业化培训课程。
本教程循序渐进，密切结合中国市场营销环境的现状，紧紧抓住区域市场工作实践中面临的问题，从提升企业区域市场竞争力和区域营销经理的个人能力出发，使区域人员掌握必备的观念、知识和技能，同时给予学员具体的管理方法和工具。
本教程的最大特点是讲师都是从事国内联想、海信、中粮、比亚迪、华帝、新天酒业和伊莱克斯等多家著名企业咨询工作的咨询师，能够以生动的案例，从更深的视角和更高的层面对区域经理进行提升。当然，本课程的对象不完全局限于区域经理、区域经销商，对于企业的高层营销管理人员和基层业务人员都具有启迪和借鉴价值。

Step-1：建立区域市场的竞争优势战略
【课程背景】
“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家企业在全国每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在中国这个大市场的竞争中，必须在关键区域市场建立竞争优势，这是中国人口、地理、消费能力和习惯等特点所决定的。而只有培育和建立品牌的区域“根据地”才能在市场上建立持久的竞争力。“全面进攻”的营销方式对许多企业而言，往往会导致资源的分散，功亏一篑，营销活动在区域市场难以深入和持久。
那么，如何才能不辱使命，成为一名深刻领会总部营销战略而目标明确的优秀区域经理呢？本课程从建立区域市场竞争优势的原则、策略、方法、组织管理、以及区域经理必备的技能等方面，较系统的讲解了区域经理应该掌握和提升的要点。
【培训目标】
——本课程主要针对目前国内区域营销经理缺乏市场管理的方法工具，同时，系统的把握区域市场的能力又不足的现状，旨在提升其工作能力。
——本课程从企业咨询师和顾问的角度出发，通过讲师区域市场咨询服务切身的体会和经验，从系统化的角度来讨论区域市场战略模式和营销管理活动。
——本课程旨在帮助企业培养和提升区域市场管理人才的综合水平，提升对区域市场竞争的认识高度。
【讲授章节及要点】
第一章：转型时期的市场环境与营销创新
1、已变化了的市场营销环境
——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革
——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争
——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起
——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济
——泛服务化的营销趋势——渠道从“单一衆xD3